【牛课】BEM战略解码与经营训战工作坊

标杆最佳实践

光阴似箭，转瞬间又到岁末，在即将过去的一年，企业年初制定的各种目标不知道实现了多少？或许大多数企业都是总结起来一句话—“理想很丰满、现实很骨干”。但往日不可追，今夕犹可待，在新的一年里，如何聚焦主航道作战，抓住机会点，实现上下同欲、目标对齐、行动一致、力出一孔，进而走出战略迷失和失控的黑洞？安谋咨询精心推出牛课—“BEM（Business Execution Model）战略解码与执行工作坊”，由公司首席咨询顾问董付安老师领衔，学习华为等标杆企业的战略落地体系和方法，为您的企业在茫茫迷雾中厘清战略方向、解码目标增长路径、让公司实现有机增长。

我们可以提供的服务形式包括：实战式培训、教练式咨询以及常规咨询。

一、本课程解决的客户“痛点”

企业找不到战略方向，在布满暗礁的茫茫大海上漫无目的漂流……
战略方向只存在于老板头脑中，且老板也只可意会不可言传
有较清晰的战略方向和目标，但是找不到战略实现路径
有较清晰的战略方向、目标和初步路径，但员工私下抱怨可实现性不高
有较清晰的战略方向、目标和路径，员工也较为认同，但缺乏行动的动力……

二、企业可以获得的价值

为公司厘清战略方向、目标，并科学的设计战略实现路径，激发员工的执行积极性，实现聚焦主航道、力出一孔和利出一孔；
为企业量身定制战略目标和方向、战略落地体系、年度经营计划、激励机制等，让企业真正的“拿来即用”（仅限于教练式咨询和常规咨询）；
价值10万、长达一年的免费企业管理问题咨询；
全套的模板、工具；
无形价值：干部的领导力训战中得以提升……

三、课程大纲

时长约1.5天—3天，可根据企业需求定制，具体内容可能有所变动，详情咨询课程顾问（微信：13810724716）

第一章、为什么要进行战略解码

1、引子：同样的战略为何结局不同
2、什么是战略解码
3、战略之桥—战略解码的重要性
4、从SP—>BP—>组织KPI—>个人PBC的层层落地
5、战略解码的原则
6、战略解码与执行体系工作坊运作说明
7、课程讲解案例介绍
破冰—战略解码与经营工作坊各小组的组建

第二章、BEM战略解码方法论简介

1、战略解码的常用方法
2、BEM战略解码模型简介
3、BEM核心方法论
4、BEM战略解码的六步曲
5、BEM中使用的工具介绍

第三章、明确战略方向和运营定义

1、什么是战略方向和运营定义
2、战略分析和洞察
3、行业/客户/竞争分析基本框架
4、战略方向的导出方法
5、资源和能力矩阵分析
6、机会和风险矩阵分析
7、SWOT综合分析
8、明确战略方向和运营定义
案例讲解1：T公司的战略方向和运营定义

第一次团队大作战

作战任务1：按事先选定的参训公司作为练习对象，进行战略分析
作战任务2：根据机会点-风险和优劣势矩阵，进行SWOT分析
作战任务3：利用亲和图法，明确战略方向和运营定义

第四章、识别关键成功因素并制定战略地图

1、什么是关键成功因素CSF
2、根据“利益三角”或战略运营定义确定CSF
3、战略地图简介
4、如何制定战略地图的四个维度内容
5、利用战略地图校验战略完整性
案例讲解2：T公司的关键成功因素识别和战略地图

第二次团队大作战
作战任务1：识别各战略方向和运营定义对应的各层面CSF
作战任务2：根据CSF绘制战略地图

第五章、分解CSF，制定公司级战略KPI

1、IPOOC工具介绍
2、价值树工具介绍
3、分解各CSF，导出公司战略KPI字典
4、KPI指标四维度筛选
5、KPI指标排序和选择
6、使用组织—职责矩阵分解到部门
7、导出各部门KPI库
案例讲解3：T公司战略地图BSC维度分解

第三次团队大作战
作战任务1：从BSC 4维度层面分解各CSF，形成KPI

第六章、年度重点工作及经营计划

1、什么是品质关键点CTQ
2、现状及差距分析
3、VOX（关键客户声音）识别
4、导出客户核心诉求CCR
5、明确CTQ和衡量指标CTQ-Y
6、明确CTQ-Tree和对应的衡量指标
7、TPM/CPM/BPM工具介绍
8、基于组织KPI和重点工作制定各部门绩效
9、利用OGSM分解出具体行动
10、按部门归集形成干部PBC
11、各部门制定年度计划BP
案例讲解4：T公司战略地图业务/职能面分解和重点工作

第四次团队大作战
作战任务1：从业务/职能层面分解战略地图，形成重点工作
作战任务2：根据分解的KPI和重点工作，形成各部门绩效指标
作战任务3：根据模板，制定年度经营计划模板

第七章、战略解码汇报和Review

1、组建专家评委会（授课老师和各组组长）
2、各组进行战略解码和经营汇报
a)     各组介绍战略方向、战略地图和组织KPI
b)     介绍年度重点任务及分解
c)     介绍年度经营计划
d)     各组接受专家评委会Review
3、根据汇报结果进行战略解码和经营修改
4、战略解码与经营工作坊复盘总结
5、优秀学员心得体会分享及表彰

四、课程讲师简介

董老师

从业经历：南京大学硕士，资深产品、营销和人力资源专家。华为等大型高科技企业15年工作经验，从事过产品、营销、销售管理、干部管理和组织发展、战略等岗位，曾任华为交换机开发经理、核心路由器项目经理、首批IPD变革试点团队成员、营销总监、地区部总裁助理，全球销售管理部总裁助理等职，取得中国市场交换机市场份额第一、核心路由器产品世界前三，组织突破了一批MTO（跨国电信运营商）大客户，在与爱立信、阿朗、诺西的白刃战中，获得宝贵的实战经验，年销售业绩高达3亿多美元。后担任某大型万人多元化集团全球副总裁，主管战略、营销和人力资源，短短四年时间把企业营收从50多亿提升到148亿，成为行业第一。

董老师是华为首批IPD管理变革试点成员，华为金牌团队和金牌个人获得者；优秀讲师；青友智库成员；深圳中小企业培训师联合会会员；多家知名咨询公司特邀专家；多家企业特邀顾问。

擅长领域：DSTE战略管理、BLM战略规划、BEM战略解码、市场洞察MI、产品需求管理OR、IPD体系和研发管理、市场管理MM和产品规划、营销队伍和体系建设、LTC销售业务流程、MTL产品marketing体系、MCR客户关系管理、任职资格体系建设、薪酬设计和激励体系、人才发展体系、干部管理体系等。

项目经验：董老师在咨询和培训领域都有非常深厚的造诣，曾服务的客户包括国家开发银行、国家安监总局煤监局、中国移动、中国电信、中石化、中国兵器装备集团、中国航天、中国供销集团、中国一汽集团、中国中车集团、华为、中兴通讯、美的电器、三一重工、安徽省投资集团、沈阳产投集团、东北制药、汉能集团、上海微电子、熊猫集团、国星光电、润禾材料、万事达集团、金岷江智能、德富莱智能、品成金属等知名企业。

客户成功案例库（不断补充中）：

我们提供“深度咨询+教练式轻咨询+训战培训”的综合服务：

1. 企业管理咨询（深度）服务内容
 2. 企业教练式轻咨询服务内容
 3. 企业训战（内训）服务内容

【关于安谋咨询】

北京安谋世纪管理咨询有限公司（简称“安谋咨询”）是专业传播华为管理理念和方法论的高端管理咨询和培训品牌，创立于2015年，核心合伙人10+来自于华为、中兴、腾讯、联想等世界500强知名企业，并担任过企业高管岗位。他们大都经历过华为管理变革期，掌握先进的咨询知识和实战经验，如IPD/LTC/ITR/MTL/ISC等。

安谋咨询是一家综合性的管理咨询和培训公司，业务涵盖战略、营销、研发、供应链、组织、人力资源、流程等专业领域，能够为客户提供从初创期到转型期的持续、全面陪跑服务。我们成立11年来服务过150多家企业，涵盖通信、半导体、电子、信息系统集成、家电、汽车、智能制造、高端装备、新能源、物流、快消品……等行业，对这些行业有丰富的洞察和理解。

我们奉行以客户为中心，本着为客户创造价值、与客户共同成长的价值理念，致力于成为客户成功路上的价值合作伙伴，对咨询方案在客户的落地效果进行操作级指导，长期战略合作客户超过30%。