所有的销售产品都可以分成两类: 已经打入市场的成熟产, 也可以叫老产品, 以及刚研发上市的新产品。那好, 假如你是销售部门的客户经理, 想卖
fengzizhi · 2023-06-03 18:06:38说到铁三角销售法,LTC流程便是一个绕不过去的话题。铁三角是销售一线最小的作战单元,也可以理解为最小的经营单元。所有的业务都是有流程支撑的,
daisychen · 2023-06-03 15:25:25今天我要和大家分享的仍然是华为国际化的销售策略。
这一节我将进一步跟大家讲海外销售项目的精髓,也就是营销四要素、三板斧还有铁三角,以及在智
aidanni · 2023-06-01 15:39:49 一、业务变革的背景
新系统观及IT的高速发展给传统的思维方式及企业运作模式产生了深远的影响,在新的形势下,很多公司
aidanni · 2023-06-01 10:35:14企业最基本的使命是活下去
企业的使命是什么?企业最基本的使命就是:活下去。
活下去,看起来是非常简单的要求,但在现实中这一简单的要求成为
aidanni · 2023-06-01 09:28:50华为已经开始了业务变革的旅程。华为在变革之路上迈出的重要第一步是:决定通过一种经过验证的,贯穿一致的规范方法来管理产品开发工作。华为的选择是
aidanni · 2023-06-01 09:00:58来自全球的400多位公司高级主管,聚焦在这里开了4天会,研究了公司以客户需求为导向的流程化的组织结构设计,以及如何考核和选拔干部。会议开得激
aidanni · 2023-06-01 08:31:2411月份BT(英国电信)采购认证团对我司进行了为期4天的认证。应该说,这次BT采购认证团对我司全方位的认证和考察就像一次全面、细致的&ldq
aidanni · 2023-06-01 08:27:16“情景领导艺术”培训中,很多管理者都做了领导风格测试。结果表明,大部分管理者都只专长于一种或者两种领导风格。例如第八
BestMistake · 2023-05-31 19:03:27一、坚持客户需求导向,走IPD变革之路
很庆幸的是,IPD、ISC在IBM顾问的帮助下,到现在我们终于可以说没有失败。注意,我们为什么还不
BestMistake · 2023-05-31 18:59:34