某新材料上市公司“战略解码和组织绩效”训战顺利完成

一、客户简介

X新材料股份有限公司（以下简称“X客户”）建立于2002年，是一家为汽车制造、消费电子、智慧显示端口等行业客户提供高性能胶膜材料和精密模切构件的新材料企业，公司总部位于深圳，员工有2000多人。2025年营收22亿左右，净利润2.5亿左右。

二、培训需求和背景

X客户现在想推组织绩效，发现其实少一些比较前端的一些输入。比如企业没有做过这种战略解码，不知道组织绩效的这些指标如何去承接上面的这层东西。客户希望能够从战略解码开始做，再落到组织绩效这一块儿上。但是再往前一步，比如战略澄清这个环节，企业有没有一些很清晰的一些东西呢？其实是非常模糊不清的，你要说有吧，其实他也有一些，你要说没有呢，他也没有。比如说其实企业有自己的愿景：成为新材料领域数一数二的服务商。但是到底什么地域范围内的数一数二，以及什么时间要到达数一数二。这一部分信息是没有澄清的。

企业现在市值是六七十亿，老板提出来希望未来到达市值千亿的这样一个规模。希望未来三年，营收在八十个亿，净利在十个亿。但是到底能不能达到？机会点在哪里？是没有经过战略解码和测算的。

因此，为破解战略悬空、执行脱节、绩效与战略 “两张皮” 等管理难题，推动公司战略从顶层设计穿透到基层执行，X客户引入了战略解码和组织绩效制定的培训。

三、培训交付

接到客户需求后，安谋咨询董老师和赵老师专门研究了客户公司的网站，了解客户的主要产品和客户，并通过安谋咨询行业数据库，对客户所在行业做了分析和判断，真正做到“知己知彼”。

课程开始前一周，两位老师又通过腾讯会议和客户接口人、主管战略的副总裁做了一次深度沟通，了解目前公司的业务及发展情况、组织设置、集团管控、外部环境、面临的挑战和机遇等，并根据和客户的交流情况做了精心的课件准备。

在一个阳光明媚的新春天气里，X客户董事长、总经理、各一级中心负责人和主要部门经理共32人，在老师的带领下，于凯宾斯基酒店开始为期两天的BEM战略解码和组织绩效集中训战。

由于客户缺乏明确的战略，董老师首先带领客户进行了战略梳理，战略梳理的核心是深刻分析内部环境和外部环境，找到其发展变化趋势，以及隐藏在这种发展趋势中的机会和风险，弄清楚这种机会和风险对公司意味着什么。

接下来，老师们带领客户一起，梳理要把握这些机会/规避这些风险需要什么样的CSF，这些CSF由哪些核心能力构成。最痛苦的环节其实是剖析客户自己具有的核心资源和能力，很多时候，人是很难全面清楚的认识自己的，“不识庐山真面目、只缘身在此山中”，对于一个组织也是这样，大家认为的那些资源和能力优势，往往并不具有真正的护城河。两位老师引入华为“红蓝军”机制，由老师们担当“蓝军”的角色，使用根因分析和5why“质疑红军”们的观点，经过这种不留情面、却又入木三分的辩论，终于还原了客户真实的竞争性优势资源和能力，并同心同力共创出如何发挥优势、把握核心机会点的战略路径和举措。

重头戏是对公司的战略举措进行BEM解码，两位老师使用安谋咨询独特的“四纵三横”解码方式，通过六步法将抽象战略转化为可衡量、可执行、可考核的具体动作，解决X客户“战略听不懂、目标拆不开、责任落不下”的痛点，实现战略从上到下一贯到底 。

培训会上两位老师详细拆解 BEM 战略解码全流程：
明确战略方向及运营定义：统一全员对战略的认知，将 “有效增长”“高质量发展” 等宏观方向，转化为可量化的运营语言，避免理解偏差；
导出关键成功因素（CSF），绘制战略地图：基于平衡计分卡财务、客户、内部运营、学习成长四大维度，识别战略落地核心抓手，理清因果逻辑；
导出战略 KPI：运用 IPOOC 模型，从输入、过程、输出、结果四维度，将关键成功因素转化为可衡量指标，构建 KPI 池；
CTQ-Y 导出与分解：锁定客户与业务关键质量关键点，明确年度核心改进目标；
重点工作拆解：将指标转化为跨部门、可落地的年度重点任务；
责任闭环绑定：实现公司—部门—岗位三级承接，确保人人肩上有指标，项项工作有支撑。

培训现场，参训人员结合公司实际案例模拟解码，深刻体会华为的“战略不是口号，是要翻译成每个人的日常工作” 的管理精髓，掌握打破部门壁垒、实现横向协同、纵向穿透的解码工具。

组织绩效是战略落地的 “指挥棒”，华为坚持“战略决定绩效，绩效支撑战略”，杜绝绩效与战略脱节，构建以价值创造为核心、以战略达成为导向的绩效体系，践行“以奋斗者为本，价值创造决定价值分配”的管理理念。

培训明确华为组织绩效制定三大核心原则与实操方法：

一是战略对齐原则：组织绩效指标全部来源于 BEM 战略解码结果，KPI、重点工作、能力提升项全面承接公司战略，确保考核什么就聚焦什么；
二是平衡全面原则：兼顾财务与非财务、短期与长期、结果与过程，既考核收入、利润等经营结果，也考核客户满意度、研发创新、流程优化等战略支撑指标；
三是闭环管理原则：绩效制定、过程监控、复盘改进、激励约束全闭环，通过经营分析会跟踪进度，及时纠偏，保障战略落地。

实操环节重点讲解绩效指标设计、目标值设定、责任主体划分、考核周期管理等内容，强调华为“考核不是为了精确打分，而是导向客户价值与战略落地”，通过科学绩效制定激发组织活力，确保组织处于无依赖的压力状态，支撑战略目标达成。

本次培训为公司构建规范化战略执行体系奠定了坚实基础。客户既掌握了战略洞察、BEM 解码、组织绩效制定的实操工具，也理解了华为战略管理的底层逻辑。公司HRD表示下一步将把所学运用到实际工作中，推动公司战略精准解码、绩效科学制定，打破部门墙、提升协同力，确保各项战略举措落地见效，为公司高质量发展注入强劲动力。

本次培训的课程大纲和导师简介可以参考：安谋咨询 | 华为BEM战略解码和组织绩效

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