华为海外市场体系的建立和海外市场拓展的历程。
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企业要有利润，利润只能从客户那里来，所以客户关系管理才显得尤为重要，来看看华为是如何做MCR和客户关系管理的吧。
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安谋咨询客户案例：【ICT/软件】行业 —— 【营销】模块，某信息服务企业“大客户销售赢单九式”培训课程顺利交付。
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华为的客户关系管理MCR包括管理关键客户关系，管理普遍客户关系，管理组织客户关系。
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华为内部对MTL流程推行中存在的五大问题的批判和反思改进。
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ITR是华为的四大核心业务流程之一，现在已经成为了华为的核心竞争力，由原来的“成本中心”变成了“利润中心”。
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LTC流程大大提高了公司把握销售机会的能力，并通过端到端的运作把公司主要资源聚合起来，打通面向客户价值创造的主要环节。
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MTL本质是讲从客户痛点和需求本身出发,如何拉研发和促销售的。
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华为的片联借鉴了美军的参谋长联席会议机制，负责营销体系组织建设、战略制定、资源配置，更重要的是干部的循环流动。
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MTL流程是营销的前端，是“营”这部分能力的体现，它能让销售工作从”推“变为”拉“。
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