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您好，自动化设备行业LTC转化率低不是单一销售问题，典型是MTL获客标准、线索分级、跟进SOP、产销协同四环节断层导致，针对装备类项目型企业，可直接落地四步整改方案：
1、建立线索分级评分机制。摒弃全部线索统一跟进模式，按客户行业、预算、决策人、意向行为划分S1/S2/S3等级，优质线索1小时首触达，杜绝高价值线索流失。
2、增设SDR清洗中转环节。所有广告、展会、表单线索先经过SDR初筛、核验信息、补充需求，过滤空号、同行、无需求无效线索，减少销售精力浪费。
3、重构差异化跟进SOP。高意向商机采用「电话+案例+方案演示」三维跟进，长线线索做月度内容培育，避免高频骚扰导致客户反感、意向衰减。
4、打通市场与销售闭环。建立线索退回复核、丢单复盘、月度转化数据复盘机制，解决产销扯皮问题，持续优化前端获客素材与获客人群精准度。
中小设备企业无需照搬大厂复杂LTC体系，轻量化分级+过程管控即可快速提升整体线索转化率。
32877951 · 2026-06-04 18:05:27