DSTE是什么？和BLM、五看三定有什么关系？

[guest0605005]

#6607

发帖数7 回复

我在一家装备制造企业做战略管理，原来也曾经在别的公司做过战略管理，现在来到新公司没有几个月，老板好像挺推崇华为的管理和文化的，出去参加了几次有关华为的培训，最近在各种场合说要推DSTE，但华为的DSTE好像和我以前的传统战略管理不一样，我搜了很多资料感觉有些概念都说不清楚，比如DSTE和BLM、五看三定、SP这些都是什么关系。请老师帮我浅显易懂的解释一下DSTE到底是什么，和BLM的关系是什么？

谢谢。

[小黄牛]

#6609

发帖数7 回复

一句话回答：

DSTE 是整套战略全生命周期流程（管理骨架）；BLM 是 SP 中长期规划的顶层思考方法论（思想框架）；五看三定是 BLM 里【市场洞察】的落地实操工具（分析抓手），三者是体系→模型→工具层层嵌套关系。

DSTE全链路架构图

一、DSTE 是什么（Develop Strategy To Execution：从战略开发到执行）

DSTE是华为一级核心战略流程，闭环式战略管理操作系统，分成四大标准化阶段（SP→BP→执行监控→复盘评估），串联 3-5 年中长期规划、年度经营、全面预算、组织 KPI、全员 PBC、经营复盘全链路：

1. SP（中长期战略规划：D 阶段）：3~5 年战略定方向
   输出：业务设计、赛道选择、中长期目标、关键战略举措；核心方法论 = BLM + 五看三定
2. BP（年度业务计划：S 阶段）：当年落地拆解
   依据 SP 拆解年度目标、预算、部门重点工作；核心方法论 = BEM 战略解码，落地成组织 KPI、管理者 PBC
3. T（Track 执行监控）：月度 / 季度经营管控
   经营分析会、预算管控、过程纠偏、进度追踪
4. E（Evaluate 复盘优化）：年度战略复盘
   差距复盘、迭代下一年 SP，形成闭环滚动规划

类比：DSTE = 战略的工厂流水线；BLM = 流水线设计图纸；五看三定 = 图纸里市场调研专用卡尺

二、BLM（业务领先模型 Business Leadership Model）

DSTE 里 SP 阶段的顶层思考框架，IBM 引入、华为落地，完整 8 模块：

领导力→差距分析→市场洞察→战略意图→创新焦点→业务设计→关键任务→组织 /人才/文化

• 市场洞察模块 = 五看三定的专属应用场景（五看做洞察、三定出结论）
• BLM 解决：战略方向做正确（方向大致正确）；BEM 解决：战略拆解能落地（组织充满活力），二者共同填充 DSTE 全流程内容

五看拆解图

三定拆解图

三、五看三定（BLM【市场洞察】落地工具）

五看（外部 + 内部摸底，找机会）

1. 看行业 / 宏观趋势（PEST、产业周期）
2. 看市场 / 客户（细分、痛点、需求迁移）
3. 看竞争对手（竞品策略、优劣势）
4. 看自身（资源、能力短板、现有家底）
5. 看机会（综合前四项锁定战略机会点）

三定（基于五看结论，输出战略决策）

1. 定目标：3-5 年营收、份额、利润率量化指标
2. 定策略：实现目标的业务路径、打法
3. 定控制点：构建护城河（技术 / 专利 / 成本 / 品牌 / 生态壁垒）

定位：五看三定≠独立模型，是 BLM 市场洞察的落地动作，只在 DSTE 的 SP 战略规划环节使用

四、三者层级串联逻辑（从顶层流程→中层模型→底层工具）

`DSTE（全周期战略管理流程）
└── SP中长期规划环节 → 使用BLM（战略思考模型）
└── BLM→市场洞察模块 → 使用【五看三定】（调研分析工具）
└── BP年度解码环节 → 使用BEM（从战略拆KPI/PBC）
└── 执行+复盘 → 反向修正下一轮SP、BLM研判
`

落地时序（华为年度战略日历）

1. 上半年：启动 DSTE-SP→用BLM 框架 + 五看三定研讨输出 3 年战略；
2. 下半年：依托 SP 结果，DSTE-BP→用 BEM 拆解年度计划、预算、PBC；
3. 次年全年：DSTE-T 执行监控 + E 年度复盘，迭代新一年战略。

五、推行落地区分

要弄清楚老板心里想的是什么：

1. 只是战略方向研判：用五看三定；
2. 从洞察到业务设计全链条思考：用BLM；
3. 要把战略落地成年度计划、预算、绩效闭环：整套跑DSTE。

BTW，如果推行时需要咨询公司辅导和陪跑，可以及时联系安谋咨询。

[Author]

帖子